"BUSINESSMAN" MÃ GIÁM SINH

Quý Thể

Mã  Giám Sinh đúng là nhà  thương mãi điển hình từ  hình dung cốt cách đến suy nghĩ  và hành động. Dĩ nhiên làm kinh tế  phải có lúc được thua. Thắng không kiêu, bại không nản. Lúc này y gặp hồi đen nên thua bạc cháy túi. Thua thì gỡ, nhưng không phải gỡ bằng bài bạc, mà gỡ bằng một "thương vụ" khác, đó là buôn người. Mặt hàng này thường đem lại lợi nhuận cao!

Quá  chơi lại gặp hồi đen
Quen mồi lại kiếm ăn miền nguyệt hoa!

Người làm "kinh tế" phải có một số tính chất  đặc biệt. Mã Giám Sinh có đủ cả. Trước tiên là tính nhạy bén, năng nổ và kinh nghiệm.

Dạo tìm khắp chợ cùng quê

Nhận  được thông tin là đến ngay: "Trước thầy sau tớ xôn xao". Ðã làm kinh tế thì chuyện hình thức là vô cùng quan trọng vì thế lúc nào họ Mã cũng : "Mày râu nhẵn nhụi, áo quần bảnh bao". Và  cũng tỏ chút uy thế tài chính  cho  đối phương nể  mặt bằng cách: "ghế trên ngồi tót sỗ sàng". Tuy  thế khi cần  tỏ vẻ khiêm cung thì thương gia Mã Giám Sinh  cũng sẵn sàng lễ phép : "Sinh nghi xin "dạy" bao nhiêu cho tường?".

Nhà  buôn cũng cần tỏ ra mình sành sỏi  mặt hàng  để cho bạn hàng khỏi ép giá  bằng câu: "Rằng mua ngọc đến Lam Kiều". Vấn đề chất lượng được nhà thương nghiệp đặt lên hàng đầu:

Ðắn đo cân sức cân tài.

Nhưng muốn kiếm tra chất lượng thì phải thử:

Ép cung cầm nguyệt, thử bài quạt thơ.

Dù  rất hài lòng với món hàng, nhưng thương gia họ  Mã ngoài mặt vẫn làm ra vẻ  thờ ơ. Đây là  mánh khoé rất quen thuộc của nhà  buôn.

Mặn nồng một vẻ một ưa.

Ðến giai đoạn đàm phán về giá cả, tức là phải nói tới con số thì hai bên kẻ bán  người mua đưa đẩy cho nhau. Sinh hỏi: Bao nhiêu? Mối nói: Giá thì đáng ngàn vàng nhưng vì kẹt  nên không dám nài. Cuối cùng thì ngã giá: Vàng ròng bốn trăm.

Ðộng tác  đầu tiên trong việc mua bán là đưa "Danh thiếp" ghi tên tuổi hai người. Động tác này không có giá trị kinh  tế lẫn pháp lý. Nhưng nó đã ràng buộc hai người về lời hứa. Nói theo danh từ pháp lý thì chấp nhận dành cho thương gia Mã Giám Sinh quyền tiên mãi! Sau đó thì:

-Tờ hoa đã ký (Cơ sở pháp lý vững vàng)
-Cân vàng mới trao.

Hai nhu cầu này thể hiện tính chất thông hiểu pháp luật và tính "ăn chắc"  nắm đàng cán của nhà  buôn Mã Giám Sinh. Họ  Mã "liên doanh" cùng Tú  Bà: chung lưng mở một  quán hàng. Có  phân công hẳn hòi. Mã lo khâu cung cấp. Muốn có hàng thì phải : dò tìm khắp chợ cùng quê. Như thế "địa bàn hoạt động" của anh chàng nầy là bao quát. Dù là gái quê nhưng được đưa vào "trường" của Tú bà, cho học vài khoá ngắn ngày về nghiệp vụ thì vẫn có giá trị kinh tế như thường.

Nàng Kiều dù là con người khôn ngoan tinh tế đến lúc này cũng chỉ mới hồ nghi: " Ngẫm ra cho kỹ như hình con buôn?". Lúc này mà phát hiện thì đã quá muộn rồi.

Việc gian lận: nước vỏ lựu, máu mào gà  của chàng họ Mã nếu không bị  nàng Kiều ngây thơ khai với Tú bà thì  chưa chắc mụ đã biết. Đã là nhà buôn thì uy tín là điều vô cùng quan trọng. Muốn cho đối phương tin thì chỉ có cách thề ẩu:

Mai sao dù có thế nào
Kìa gương nhật nguyệt, nọ  dao qui thần.